盡管業(yè)界早已十分清楚未來面臨的困境主要集中在庫存和分銷網(wǎng)點的爭奪上，但是實際復(fù)雜的情況還是讓空調(diào)行業(yè)陷入增速放緩，終端零售難以推動的尷尬局面。

　　這段時間對各空調(diào)品牌區(qū)域負責人來說真是愁煞人，眼見日益寒冷的天氣，和越發(fā)冷淡的市場，如何推動渠道打款出貨成為大家的頭號心事。制冷快報記者了解到由于流通庫存大，代理商和經(jīng)銷商手中積貨嚴重，零售停滯，流通現(xiàn)金減少，直接影響到了2012冷年淡季渠道吸款的狀況，

　　此外，很多國內(nèi)家電行業(yè)的代理商采取民間拆借的方式融資，空調(diào)制冷大市場專 家表示，今年溫州跑路風潮引發(fā)了全國對高利貸、民間融資的重視和警惕，代理商民間融資難度加大，使得部分代理商手中無錢，大部分只能通過處理庫存獲得現(xiàn) 金。此外，產(chǎn)業(yè)空心化問題也日趨嚴重。如今很多大代理商負責人往往通過下面的操盤手開展空調(diào)在內(nèi)的家電業(yè)務(wù)，老板是董事長，操盤手一般任總經(jīng)理，操盤手一 般都是跟隨老板多年的老員工，業(yè)務(wù)都很熟，人脈也很廣，老板一般把成熟的項目，都交給操盤手去做，操盤手一般會入股。

　　實際經(jīng)營者很多都轉(zhuǎn)向了其他領(lǐng)域，因為家電的利潤過低，和房地產(chǎn)等領(lǐng)域相比，家電掙錢少、辛苦，而且受到了來自連鎖賣場等各方面的克扣，一位空 調(diào)行業(yè)的負責人表示，以上海為例，幾年前買的一套房子，到今天轉(zhuǎn)手賣必定掙錢，所以大家的心思都不在家電上了。這很大程度上關(guān)系著終端零售對家電的推廣積 極性，隨著渠道扁平化進程的加快，以往的大代理負責區(qū)域逐漸縮小，業(yè)務(wù)量也有所萎縮，維持已有的銷量是眾多代理商或者經(jīng)銷商的現(xiàn)狀。

　　因此，上市大企業(yè)、分銷網(wǎng)點多、銷售公司發(fā)達，也就是直營程度高的品牌將在日后的競爭中獲得優(yōu)勢。從格力、美的等品牌進入2012冷年的表現(xiàn)表 明，龐大的分銷網(wǎng)點、強勢的直營網(wǎng)絡(luò)，讓主流品牌削弱了不利因素，繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。而依靠政策補貼、缺乏網(wǎng)點支撐的三線品牌，2012冷年將是一 個極其艱難的一年，因為錢荒已經(jīng)波及到了工廠生產(chǎn)的正常進行，同時在新品推廣、渠道開拓、人力物力投入方面大幅萎縮，凸顯市場競爭中的劣勢

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